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2019年11月28日

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

2019-10-24 10:06:19 來源:互聯網 閱讀:0

2016小米共投資了77家智能硬件生態鏈公司,其中30家已發布產品,16家年收入過億,3家年收入過10億,4家成為估值超過10億美元的獨角獸。

迄今為止小米生態鏈公司近100多家,小米集團發布上市后首份年報以及2018年四季度財報。年報顯示,小米2018年營收1749.15億元,同比增長52.6%

早在2014年小米清醒的認識到自己的不足和短板。單一的手機產品不足以支撐企業在宏觀戰略上尋求持續性的發展,所以雷軍布局”小米生態鏈 ”的方式塑造小米下一個階段的戰略業務布局。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

雷軍是怎么打造的“小米生態鏈”

這期就精簡解讀這本書《小米生態鏈戰地筆記》“對我們培養商業思維特別有幫助”

記得前幾年媒體、專家經常拿小米不專注這件事來批評它。小米之所以堅持做生態鏈,是因為篤信一套關于企業發展的竹林理論。

一家傳統企業從初創到成功基本需要10到20年,甚至更長。所謂的百年老店、基業長青,它的狀態像一棵松樹、枝繁葉茂、四季常青。但是當松樹受到什么意外的打擊或者外部環境風吹草動,就可能轟然倒塌,沒有任何回旋的余地。

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我們歷史上有些朝代也有點像松樹。比如明朝,當時政治經濟在全球都處于領先水平,但是遇到了外部侵略后,一下就垮掉了。像美國的AT&T公司,曾經獨領風騷70年,后來被IBM超過了。20多年后,微軟超越了IBM。10年之后,谷歌又超越了微軟。4年后,FaceBooK又開始挑戰谷歌了。

過去的企業可以存活100年是很正常的,但是隨著技術的進步,企業的壽命越來越短。從傳統的手工業進入IT時代,企業平均壽命只有10年;互聯網時代的企業平均壽命只有4年;移動互聯網時代企業的平均壽命只有1年,短命得有點可怕。

這兩年,先是團購網大戰,隨后是視頻網大戰,然后又是打車軟件、O2O、直播、共享單車、共享充電器......每年都有好幾個投資熱點,一波熱潮過去之后剩不下幾家企業。在這個時代,如果想像原先的百年老店一樣四季常青,幾乎是不現實的。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

  • 雷軍:成為不了松樹就該成為一棵竹子

竹子的生命周期非常短,跟現在的企業是一樣的。單獨的一棵竹子沒法長期生存的,一般都是成片的存在。一棵竹子一旦長出地面就會瘋長,讓它瘋長生長的動力來自于地下四通八達的根系。竹子的根扎得特別深、特別廣,能不斷地提供生長所需要養分和水分。雖然竹子的生命周期很快就會結束,可是它發達的根系又 會不斷有新的竹筍鉆出地面。

小米做生態鏈就是想用投資的方式把自己整成一片竹林。生態鏈內部能實現新陳代謝,不斷地有新的竹筍冒出來。即便有一些老的竹子死掉也沒關系,因為發達的根系能夠不斷地催生出新的竹筍,這就是小米的竹林效應。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

小米要做成一片竹林的邏輯就是,從小米手機這個中心出發,向外一圈一圏的延伸。

第一圈做手機周邊的產品,比如耳機、音響、移動電源等;第二圈是智能硬件,比如小米手環、空氣凈化器、凈水器、電飯煲、掃地機器人......在這個基礎上還投資了無人機、平衡車這類比較新的智能工具;第三圈是生活耗材,比如牙刷、毛巾、電動牙刷等。

有人認為小米的投資跨度有些過大。但小米認為,用十年后的眼光來看的話,你會發現怎么提高個人和家庭的生活品質在消費升級的大環境下必然會有一個特別大的市場。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

小米作為一家科技公司,最大的風險是因技術迭代而帶來的技術和產品未來前景的不確定性。一旦抓不到下一個技術進步的節點,很可能就從一個巨無霸突然變成一個掉隊的企業,諾基亞、摩托羅拉就是活生生的例子。但是,如果一家科技企業占領了一個永遠不掉隊的曰用品市場,那就完全不一樣了。從這個角度看,小米打進曰用品市場,對未來抵御風險的能力是一種非常大的加持。

在圈層邏輯的基礎上小米做了一輪輪的延伸、小米生態的效應現在逐漸的顯示出了威力,小米生態鏈企業之間經常相互合作。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

比如小米手環能監測睡眠,你睡著后能你睡著的數據傳小米智能燈,自動把燈關掉。小米手環的銷量非常之大,而小米智能燈按產品的品類來說,其實是個小品類。"大"產品和"小"產品里關聯后,小米智能燈的銷量就被小米手環大大的帶動了,這就是一個非常好的良性互動。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

再比如小米的電動平衡車就和做移動電源的企業合作。電動平衡車需要電池,移動電源直接給電動平衡車當電池供應商。而且它會給平衡車一個忠告,找兩家做電池的企業來供應,防止有人亂抬價。小米移動電源做的很好,他們做出來的電池的標準非常高,選其他的合作伙伴要跟這個水平差不多,而且對價格了如指掌,其他電池廠也就不敢亂報價了,這就是竹林效應。

小米都是怎么找到這些生態鏈企業的呢?

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

其實很簡單,只要找到靠譜的人,讓他出去找項目投資就可以了。所謂靠譜的人不是從一些風投機構去挖一些專業的投資專家,而是用他們自己人中完全沒干過投資的人、就是工程師?!?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; font-weight: 700;">工程師能干投資的事兒”靠譜嗎?按照小米的聯合創始人劉德的說法,工程師搞投資有這么幾個好處:

1、這些工程師是從小米手機出去的,對小米手機做產品的價值觀、產品標準最了解。做生態鏈也是一個輸出小米價值觀的事,他們對價值觀把控最正確。

2、新公司孵化出來后,畢竟還要嫁接給小米,小米要為它提供各種資源和支持。所以,對接的人在小米公司內部要有足夠的人脈、資源、威望。工作多年的老工程師,各部門都得給他面子。

3、投資這件事貓膩很多,容易出現拿回扣的事情。這些工程師都是小米最早的員工有些還是公司的股東,忠誠度很高。在小米時間久的老工程師,他們出去談項目不會像一般機構談項目似的看商業計劃書,而是更注重團隊和產品,直接問創業者未來一年大概還需要多少錢。這些錢小米出,但是要股份。

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為什么不嚴格按照風頭行業的規矩呢?

因為創業公司都比較小,與它們討價還價、斤斤計較意義不大。更何況,小米生態鏈的本質任務是孵化,不僅僅是投資。幫助這些小企業做大也就意味著投資增值,所以計較原始估值、股權比例根本沒必要。

小米生態鏈大部分是硬件公司,做硬件不是單單有錢這么簡單,還需要找到懂產品的人,工程師們自然都是專業的。當時投資小米智能燈的時候,工程師去和人家老總聊了兩三個小時,人家也不知道他是來投資的。因為整個談話都是圍繞著產品,互相交談著對這個產品的想法。后來才知道原來是來投資的。

這種做法給創業者留下了深刻的印象,他們知道了原來還有這么懂產品的投資者。這些跨界投資的高級工程師通過交流就能看出來那些創業公司更具有做出好產品的實力。

基本上不問一般投資者爰問的"對未來的規劃是什么",因為小米很清楚做未來規劃沒用。小米當時覺得移動互聯網有十年的紅利期,結果在2016年就出現了疲態,所以不適合做太長遠的戰略。

小米投資了近100家的生態鏈企業,這些行業又不是手機行業,每個行業都有自己的道道,小米能懂嗎?

其實小米很清楚,如果不了解一個行當還想去顛覆它,那是癡人說夢。不管做什么行業,一些細節不懂的話可以找人合作,但是必須理解這個行業的本質,了解行業的本質才有可能做出爆款的廣品。

小米的聯合創始人劉德,他的一個朋友拜托他幫忙賣一款移動電源,這款移動電源的價格非常便宜,而且質量非常好,電芯是iPad的尾貨。移動電源的生意就是尾貨的生意,只要拿到大量的尾貨,就能做出價格便宜質量又好的移動電源。所以小米果斷出擊,現在小米的移動電源銷量名列前茅。

小米的插線板為什么那么火?

插線板行業大部分人不太了解,小米準備做這個行業時發現這個行業非??膳?。第一名的插線板是公牛,它的市場占有率是30%;第二名是突破電器,它的市場占有率不到3%。第一名和第二名之間的差距很大,而且更令人驚訝的是這個行業竟然沒有第三,剩下的市場份額被數以萬計的小品牌占領了。

對于一個成熟的行業來說,一般是兩三家巨頭企業的市場份額加起來占80%左右,剩下的20%被小公司瓜分。小公司之所以沒被大公司吞并是因為小公司專注于大公司不屑于做細分的領域。

而插線板這個行業就像一個巨大的蛋糕被小公司分食了。這類市場被叫做"螞蟻市場"。因為螞蟻市場的門檻特別低,大家一定拼命的打價格戰,產品的品質就會下降。而優質的產品價格肯定會過高,因為在螞蟻市場,每個企業占比非常低,必然要把單品的價格提得非常高才能保持一個非常高的毛利。

小米調查清楚了插線板市場的本質是螞蟻市場后果斷出擊。小米資源多、渠道多,能搞定供應鏈,一出手肯定是橫掃干軍。

《小米生態鏈戰地筆記記》雷軍、已經席卷了全國100多家企業

小米生態鏈的效果怎么樣呢?

有份數據顯示,小米生態鏈產品的用戶里有三分之一來源于蘋果手機用戶,還有三分之一用的是安卓系統的其他手機品牌。從這個意義上來說,小米生態鏈確實是彌補了小米手機產量下滑的問題。

小米生態鏈讓小米未來轉型特別容易,它現在就已經是一家非常出色的數據公司了。它賣出去的這些產品,每一個產品都可以聯網,可以收集到足夠多的用戶的數據,未來小米挖掘這些數據的價值就可以掙好多的錢。

小編百度一查,現在很多企業都開始模仿“小米生態鏈”現在看幾年前的小米,確實走了一步瞻遠矚的棋,為今后的市場布局做了一個很好的鋪墊。

《小米生態鏈戰地筆記》已講完,下期還有一本也是關于小米的叫做《參與感》是講小米是怎從0到1起家的,咱們下期再見把~


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