星期

2019年11月28日

姚勁波談“下沉市場”:“沉”到最基層 二次創業更純粹

2019-10-24 10:10:03 來源:互聯網 閱讀:0

【互聯網大咖在烏鎮】

光明網記者 李政葳

如果用關鍵詞來概括,在第六屆世界互聯網大會期間,58同城CEO姚勁波帶來的關鍵詞便是“下沉市場”。

2017年,姚勁波所在的58同城推出58同鎮,將信息服務下沉至縣城鄉鎮及廣大農村,通過發布求職招聘、二手車房交易、農產品銷售、交通出行等信息,促進本地信息流轉,構建本地化社交新網絡,滿足鄉鎮用戶的就業求職、買房買車等生活需求。

在姚勁波看來,“下沉市場”招聘行業表現出高頻、靈活的特征;同時,從就業類型看,藍領招聘是下沉市場就業的主流。目前,58同鎮對萬余名站長及600家總代理日常培訓平均每周三次,涉及智能手機使用、互聯網運營思維培養、數據化管理等,更好地服務“下沉市場”充分就業。

姚勁波談“下沉市場”:“沉”到最基層 二次創業更純粹

姚勁波接受采訪

【對話】

“不鼓勵大V,??主要讓本地人連在一起”

記者:??58同鎮最新情況怎么樣?

姚勁波:58同鎮覆蓋?了?1萬多個鄉鎮,年??覆蓋超1億用戶,差不多1/5的農民??用過至少一次58同鎮服務。?希望2020年能覆蓋所有鄉鎮,并且每個鎮至少有1人是我們的“站長”,他靠“站長”的身份在當地發展業務、獲得收入。

記者:抖音、快手等短視頻平臺也在從這些方面發力,怎么看?

姚勁波:他們更多的是鼓勵大V,但對于普通個體一對一交易很難實現。我們不鼓勵大V,??完全是讓本地的人連在一起。

記者:??不同鄉鎮可能情況不一樣,會不會做差異化戰略?

姚勁波:??會關注更不好的地方。因為越不發達的地區,??人們使用手機能力越弱,只要用他的手機解決一件生活問題,??他就會對手機產生信任。

“‘站長’每天能看到自己排名”

記者:“站長”怎么選擇?

姚勁波:??一般是當地返鄉務工人員,在城市里呆過,對互聯網的基礎設施懂得比較多;一部分在當地老師或郵局工作人員。其實,有點像在當地辦一份報紙,找一個總編輯一樣。

記者:怎么對“站長”統一化的管理或培養?

姚勁波:58本地版App上,每位“站長”都需要在App內完成“規定動作”,每天發布多少條信息。比如,鄉鎮政府的一些公告、??停水停電通知等。因為“站長”是鄉鎮當地人,??沒有偏外部的商業機會,我們會統一幫他把??商業產品做好,讓他通過產品掙到錢。

記者:??有哪些??考核機制?

姚勁波:每天都排名,每個省、全國都會排。我們把58同鎮看成“二次創業”,或者看成是公益事業。鄉鎮居民相當于跳過PC互聯網階段,到了智能手機時代,??當地信息從來沒有被數字化過,這些信息從來都是口口相傳,通過58同鎮用互聯網來傳播信息,會創造巨大價值。

“‘下沉’到最基層的鄉村”

記者:怎么看待“下沉市場”潛力?

姚勁波:相信未來潛力和城市是一樣大,覆蓋用戶數甚至會更多。最近,我們做了“下沉市場”報告,超過40%的鄉鎮消費者在購房行為上有房無貸,超過58%消費者基本上有自己的車。從這些典型特征來說,覺得整體潛力還是蠻大的。

記者:??“下沉”到什么程度?

姚勁波:到最基層的鄉村。

記者:是不是在越不發達地區,可能“沉”得越重?

姚勁波:是的,要花的成本也會越高。但用戶一旦接受你,對你的依賴、信任也會更強,我覺得這就是社會責任。

記者:有沒有一些擔憂?

姚勁波:下一步將從信息服務真正深入到產業服務,會給我們帶來很多挑戰。比如,我們做一個房地產經紀人大學,要培訓經紀人就要從他不發假房源、見客戶打電話密度不能太密、能用很多技術產品等開始。我們希望自己能夠變得不怕累、不怕重、不怕時間長,能把這個做好。

  “‘二次創業’更純粹,考慮更長遠”

記者:??把58同鎮看作了“二次創業”,有沒有什么遠期目標?

姚勁波:58同鎮現在跟我們的房產、招聘業務一樣,是并列的一級頻道,但是現在沒有任何收入。我跟團隊講,希望58同鎮將來服務鄉村,而且覆蓋比城市還多的人,??探索和58同城不一樣的運作模式,相信未來商業價值也是巨大的。?

記者:“二次創業”有什么不一樣的感受?

姚勁波:以前老想著要活著,更多的會考慮收入、經濟效益。這次做58同鎮心態是不一樣的。我們已經是一個還不錯的公司了,所以,58同鎮會做得更純粹一些,會更多地從用戶需求出發,考慮更長遠。

記者:我國接入互聯網25周年了,創業環境發生了哪些改變?

姚勁波:最大的感受是這幾年對創業者的要求高了,這是毫無疑問的。對學習能力、創新能力要求都很高;那個年代允許創業者“犯錯誤”,市場可以給足夠時間讓你“犯錯誤”。以前A輪到B輪融資可能是三年,現在差不多只有三個月。

來源: 光明網


推薦閱讀:葉紫網

陕西麻将群1元2元1分